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企业管理课程/ Public Class
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商海争霸--辅导式营销特训营

——企业营销队伍的系统规划与建设——

  


营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略,构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?如何培养满足自己客户的需求?特提供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授,为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助力企业发展。


【招生对象】

企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等;


  

【课后辅导】

训后有一个月的追踪和辅导,学员们以分组建群的方式进行研讨,主讲老师在群内就大家提出的问题进行指导和分析,实时的进行答疑解惑;


  《商海争霸—辅导式营销特训营》课程的具体内容和进程:

   第一部分:营销组织设计与营销队伍建设

本部分内容为2天1晚,大约15小时。将重点阐述如何制定营销计划、如何将营销人员定位、如何制定营销人员的薪酬考核和激励机制,以及如何甄选招聘和日常管控营销队伍。

    第一天上午:营销计划的编制与落地

  商海争霸,既要有勃勃雄心,更要有缜密计划;

  营销计划落地的八种保障措施;

  从策略到战术再到行动计划的分解要领;

  营销计划的内涵和制定过程;

  现场指导:审视自己公司当前的营销计划;

    第一天下午:如何给销售队伍制定考核和薪酬激励政策

  制定销售人员薪酬考核政策的核心步骤与考量要点;

  两种最典型最基本的销售人员薪酬模式;

  市场策略对于薪酬考核设计的影响及体现;

  底薪、提成、综合奖励、单项奖励等各要素之间的配比和平衡;

  四种最常用的销售薪酬激励模板;

    第二天上午:如何才能招到适合的业务人员

  为什么优秀的业务人员难招?

  招聘渠道的选择与销售效果的对比;

  简历筛选时应注意哪些问题;

  面试时的常用28个问题及背后的潜质分析结构;

  试用期应该观察些什么,怎样才能对新人营销潜质进行判断;

    第二天下午:如何对营销队伍进行日常管理与控制

  剖析营销队伍日常管控的难点与要点;

  日常管控营销人员的常用方法与工具;

  四把钢钩’日常管控队伍的实用策略;

  老油条型销售人员的日常管理策略;

  常用管控手段的组合应用;

 第二部分:营销队伍的系统培训与随岗激励

  本段课程集中训练的时间同样为2天1晚,大约15小时。将着重介绍带动不同类型营销队伍的核心步骤、程序、内容和辅导要点;

  第一天上午:分析营销队伍的短板

  解析销售人员的应知应会;

  销售精英的成长路径分析;

  贴近实战的销售人员的能力素质模型;

  最常见的培训销售人员的基本方法和策略;

  如何打破队伍中老油条型业务员的思维模式;

  第一天下午:鹰计划--系统培训营销团队的制胜宝典

  什么是‘鹰计划’?为什么会成为培训销售人员的制胜宝典?

  鹰计划与销售人员成长的阶梯;

  系统锻造销售精英的内容、方式、程序和办法;

   产品知识、营销技巧、工作态度的锤炼与塑造;

  企业不同类型的销售模式与鹰计划内容的实战匹配;

  第二天上午:营销队伍的文化打造与随岗激励

  为什么销售人员会懒散疲惫?

  营销队伍常见的八种不良风气;

  使营销人员保持激情的六种策略;

  销售人员成熟路上的‘心理拦路虎’;

  解析狼性文化的打造过程;

  第二天下午:企业营销的可持续发展与管理者的自我成长

  如何理解‘基业长青’;

  可持续营销发展的不二法则;

  优秀营销管理者的典型定位;

  自我塑造,营销团队管理者走向成功的必由之路;

  全程回顾,系统打造企业的整合营销;

   【详细咨询】  

    课程时间:四天两晚

    学    费:5800元/人(包括课程授课费、资料费、教材讲义费)
    咨询电话:18670304139   任老师
    

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